B2B ખરીદનારની મુસાફરી એટલી રેખીય નથી જેટલી મોટા ભાગના માર્કેટર્સ ઈચ્છે છે! આ અર્થમાં! B2B સંસ્થાઓને એવી સામગ્રીની જરૂર છે જે માહિતી કરતાં વધુ કરે છે; તેને સંલગ્ન! પાલનપોષણ અને રૂપાંતરિત કરવું આવશ્યક છે! ઇબુક્સ ઊંડી આંતરદૃષ્ટિ અને નિર્ણય લેનારાઓ સાથે પડઘો પાડતા વ્યવહારુ ઉકેલો ઓફર કરીને લીડ જનરેશનને ટેકો આપવા અને ઉછેર કરવાના પ્રયત્નોનું નેતૃત્વ કરવા માટે અનન્ય રીતે સ્થિત છે! બહુમુખી સંપત્તિ તરીકે! ઇ-પુસ્તકો ખરીદદારની મુસાફરીના દરેક તબક્કામાં સંભાવનાઓનું માર્ગદર્શન કરે છે! વિશ્વાસને ઉત્તેજન આપે છે અને ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો તરીકે બ્રાન્ડને સ્થાન આપે છે! વધુમાં! તેઓ કન્ટેન્ટ સિંડિકેશન માટે આદર્શ છે ! જે વ્યવસાયોને બહુવિધ ચેનલો પર તેમની પહોંચ વિસ્તારવા અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા લીડ્સને અસરકારક રીતે જનરેટ કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે!
જો યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે તો! તેઓ ઘણા વિશિષ્ટ લાભો પ્રદાન કરે છે જે તેમને સમગ્ર B2B માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો અભિન્ન ભાગ બનાવે છે! આ લેખ B2B ઇબુક માર્કેટિંગની શક્તિઓ! લાભો અને વ્યૂહરચનાઓની ચર્ચા કરશે!
B2B માર્કેટિંગમાં ઇબુક્સની ભૂમિકા
અન્ય વિશિષ્ટ પરિબળ B2B માર્કેટિંગમાં સામગ્રી સિંડિકેશનની ભૂમિકા છે! બાહ્ય પ્લેટફોર્મ્સ અને નેટવર્ક્સ દ્વારા ઇબુક્સને સિન્ડિકેટ કરવાથી સંબંધિત પ્રેક્ષકોની પહોંચ વધે છે! ફનલના દરેક તબક્કે સતત જોડાણ સુનિશ્ચિત કરે છે! અહીં ધ્યાન કેન્દ્રીત લીડ કેપ્ચર! ઝુંબેશને પોષવા ટેલિમાર્કેટિંગ ડેટા અને રૂપાંતરણ પર છે! જે ઇબુકને એક ટોપ-ઓફ-ફનલ લીડ મેગ્નેટ અને ચાલુ શિક્ષણ માટે મિડલ-ફનલ ટૂલ બંને તરીકે લાભ આપે છે!
આખરે! જ્યારે B2B અને B2C ઇબુક બંને વ્યૂહરચનાઓ જોડાણને પ્રાધાન્ય આપે છે! ત્યારે B2B ઇબુક્સ ઊંડાણ! સત્તા અને બહુ-તબક્કાના પ્રભાવ માટે તૈયાર કરવામાં આવ્યા છે- જે લીડને પોષવા! નજીકના સોદા કરવા અને લાંબા સમય સુધી પહોંચાડવા માટે રચાયેલ ડેટા-આધારિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાના આવશ્યક ઘટકો તરીકે સેવા આપે છે! ટર્મ બિઝનેસ મૂલ્ય!
સંબંધિત: સામગ્રી સિંડિકેશન શું છે? લીડ્સ જનરેટ કરવાની અને રૂપાંતરણો વધારવાની ચાવી
B2B ઇબુક્સના સંસ્થાકીય ફાયદા
ગેટેડ ડાઉનલોડ્સ દ્વારા! ઇબુક્સ B2B વ્યવસાયોને લીડ જનરેશનમાં મદદ કરે છે! અને મૂલ્યવાન B2B સામગ્રી સાથે! કંપનીઓ ઓછી કિંમતે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી લીડ્સ મેળવી શકે છે! મોંઘા લીડ એક્વિઝિશન યુક્તિઓ પર નિર્ભરતા ઘટાડે છે!
વિશ્વસનીયતા વધે છે
લાંબા-સ્વરૂપ સામગ્રી સામાન્ય રીતે વ્યવસાયને બ્લોગ લેખો જેવા ટૂંકા સ્વરૂપો દ્વારા વિશ્વસનીયતા અને કુશળતા સ્થાપિત કરવાની મંજૂરી આપે છે! ઈલેક્ટ્રોનિક પુસ્તકો! ખાસ કરીને! તમે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને પ્રોજેક્ટ કરવાનો લક્ષ્ય રાખતા સંદેશ અને કુશળતા બંનેની કલ્પના કરી શકો છો! કારણ કે જે લોકો વ્યૂહરચના ઇબુક્સ ડાઉનલોડ કરે છે તેઓ સક્રિયપણે માહિતી અથવા શિક્ષણની શોધમાં હોય છે! અસરકારક માળખું અને તમારા સંદેશનો અમલ તમારી વિશ્વસનીયતામાં વધારો કરશે!
ખર્ચ કાર્યક્ષમ
ઇબુક ઉત્પાદનનો સૌથી મોટો ફાયદો એ છે કે! કંપની જે માર્કેટિંગ સામગ્રીનું ઉત્પાદન કરે છે તેની વિશાળ શ્રેણીની તુલનામાં! તમે દલીલ કરી શકો છો કે ઇબુક્સ પૈસા માટે શ્રેષ્ઠ બેંગ ઓફર કરે છે! હા! તમારે સામગ્રી બનાવવા માટે સમય અને સંસાધનોનું રોકાણ કરવું પડશે! પરંતુ ઉત્પાદન ખર્ચ ન્યૂનતમ છે! ઉદાહરણ તરીકે! સંપૂર્ણ પ્રિન્ટ મીડિયા કીટ સાથે ઇબુકની તુલના કરો! ઇબુકનો વિકાસ અને પ્રકાશન પણ કાર્યક્ષમ છે! પ્રારંભિક ખ્યાલથી લઈને સામગ્રી બનાવવા અને પ્રકાશન સુધીનો કુલ સમય થોડા અઠવાડિયા જેટલો ઓછો લાગી શકે છે!
સરળ વિતરણ
એક સામાન્ય માર્કેટિંગ પડકાર એ શોધવાનું છે કે તમે જે સામગ્રી બનાવો છો તે યોગ્ય લોકોના હાથમાં કેવી રીતે મેળવવી! તમારી ઇબુક ઓનલાઈન મેળવવા માટે તમારી પાસે વિવિધ ડિલિવરી વિકલ્પો છે! મોટાભાગના માર્કેટર્સ વપરાશકર્તાના નામ! ઈમેલ એડ્રેસ અને સંપર્ક માહિતીના અન્ય બિટ્સના બદલામાં વેબસાઈટ ડાઉનલોડ દ્વારા ઈબુક્સ ઓફર કરે છે! અન્ય વિકલ્પો પણ છે! તમે દક્ષિણ આફ્રિકા નંબર્સ અથવા અન્ય મોટા ઓનલાઈન ડિજિટલ સ્વ-પ્રકાશન પ્લેટફોર્મ દ્વારા તમારી ઈબુક ઉપલબ્ધ કરાવીને તમારી પહોંચને પણ વિસ્તૃત કરી શકો છો!
વાચકો ડેસ્કટોપ! ટેબ્લેટ અથવા સ્માર્ટફોન ઉપકરણો પર ઇબુક્સ ડાઉનલોડ કરવાની ક્ષમતા ઇચ્છે છે! તેથી તમારી ઇ-બુક સામગ્રી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાને તમારા ઇમેઇલ સંચાર સાથે પણ કનેક્ટ કરવાની ખાતરી કરો! જે લોકો તમારા ઇમેઇલ માર્કેટિંગ માટે સાઇન અપ કરે છે તેમના માટે વધારાના મૂલ્યના સાધન તરીકે તેને પ્રમોટ કરો અને ત્યાં તમારી ઇબુકનો પ્રચાર કરીને તમારી સામાજિક ચેનલો તરફ ધ્યાન આકર્ષિત કરવાનું યાદ રાખો!
છેલ્લું પરંતુ ઓછામાં ઓછું નહીં! તમે તમારી સામગ્રી માટે ખૂબ ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે સામગ્રી સિંડિકેશનનો ઉપયોગ કરી શકો છો! આ તે છે જે અમે ઘણા ગ્રાહકો માટે તેમના વ્યવસાય માટે વાસ્તવિક લીડ્સ વિકસાવવા માટે કરીએ છીએ!
સૂક્ષ્મ માર્કેટિંગ ફોર્મ
માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ બનાવવી મુશ્કેલ છે જેને પ્રેક્ષકો માત્ર સ્વીકારતા નથી પરંતુ ઘણી વખત શોધે છે! આ પરિબળ એક છે જે ઇબુક્સને અનન્ય બનાવે છે! લોકો ઈબુક્સ ડાઉનલોડ કરે છે કારણ કે તેઓ તેમાં પ્રસ્તુત માહિતીને એક્સેસ કરવા માગે છે! વાસ્તવમાં! તમારી ઇબુકને મફતમાં ઑફર કરીને! તમે વાચકોને સામગ્રી મૂલ્યની ઉચ્ચ ધારણા આપો છો! પછી! તમે વિશ્વસનીયતા અને સંભવિત સમસ્યા-નિરાકરણ બેનિન બિઝનેસ ડિરેક્ટરી સ્થાપિત કર્યા પછી! તમે તમારા વ્યવસાય અને ઉકેલો તરફ વાચકને સૂક્ષ્મ રીતે માર્ગદર્શન આપો છો! ઉદાહરણ તરીકે! કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ સેવાઓ પ્રદાન કરતી કંપનીઓ સામગ્રી માર્કેટિંગ વિશેની મફત ઇબુકમાં તેમના વાસ્તવિક-વિશ્વના લાભોને આવરી લેવા માટે સારું કરશે!
ઇબુક્સ B2B સામગ્રી માર્કેટિંગમાં કેવી રીતે મદદ કરે છે?
જ્યારે બ્લોગ પોસ્ટ્સ અને વેબિનાર્સ જેવા પરંપરાગત સામગ્રી ફોર્મેટ્સ તેમની ભૂમિકા ભજવે છે! ત્યારે ઇબુક્સ અનન્ય લાભો પ્રદાન કરે છે: ઊંડાણ પ્રદાન કરે છે! વિચાર નેતૃત્વ સ્થાપિત કરે છે અને સંભાવનાઓ સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધોને પોષે છે! અહીં નીચેના કારણો છે કે શા માટે ઇબુક્સનું ઉત્પાદન કરવું એ તમારા માનક સામગ્રી કેલેન્ડરનું પાલન કરવા કરતાં વધુ છે:
થોટ લીડરશીપની સ્થાપના
B2B ક્લાયંટને ઘણીવાર ખરીદીના નિર્ણયો લેતા પહેલા ઊંડાણપૂર્વક સંશોધનની જરૂર પડે છે! નિપુણતાથી રચાયેલ ઇબુક ઉદ્યોગની કુશળતા દર્શાવે છે અને તમારી કંપનીને વિશ્વસનીય અધિકારી તરીકે સ્થાન આપે છે! ખરીદદારો એવી બ્રાન્ડ્સ સાથે જોડાય તેવી શક્યતા વધુ હોય છે જે તેમની વ્યવસાયિક જરૂરિયાતોને અનુરૂપ કાર્યવાહી કરવા યોગ્ય આંતરદૃષ્ટિ અને વિગતવાર માહિતી પ્રદાન કરે છે!
