Las ventas de SaaS se expandieron masivamente en 2024. La competencia es alta. Y no es difícil adivinar por qué, ya que el número de colaboraciones B2B está creciendo. El software como servicio es algo habitual hoy en día. Y, por supuesto, la IA también juega un papel importante, ayudando a las empresas a luchar contra la competencia.
Actualmente, es increíblemente fácil para los minoristas que se adaptan rápidamente a las reglas de la competencia. Y superar rápidamente a sus competidores. Por el contrario, aquellos que ignoran las nuevas tecnologías y siguen utilizando sólo viejas tácticas de marketing se quedan cada vez más atrás.
Los métodos más modernos de adquisición de clientes son la única vía de éxito para cualquier empresa que venda SaaS .
Discutamos juntos las mejores estrategias de este año.
Identificar debilidades y crear oportunidades
Antes de contactar a un vendedor, averigüe con qué problema está teniendo. ¿A qué problemas se enfrenta y cuáles son sus debilidades?
¿Cómo hacerlo de manera realmente sencilla? Busque la empresa en Google, abra su sitio web y explore todas las secciones. Busque por qué su producto o servicio no logra mantenerse a la altura de la competencia.
Después de descubrir esto, tendrás que afinar la solución a su problema. Esto es comprar datos de telemercadeo para ayudarlos a crecer rápidamente e idealmente en un corto período de tiempo.
Correos electrónicos fríos y generación de clientes potenciales
Antes de comenzar a enviar correos electrónicos en frío, necesitará una herramienta que lo ayude a recopilar clientes potenciales rápidamente. Te recomiendo Apolo .
Este es un asistente de IA desarrollado específicamente para vendedores B2B. Es capaz de trabajar con una base de datos de más de 275 millones de contactos. Y con una cantidad realmente grande por qué los profesionales del marketing inteligentes invierten en análisisprofundos de datos sobre las propias ventas. Esto permite a los equipos de ventas ver nuevas oportunidades y aprovecharlas.
Mi consejo : antes de comenzar a utilizar la automatización en el marketing por correo electrónico, intente “calentar” un poco a sus clientes potenciales con la herramienta Instantly AI . El objetivo es que Google u otra plataforma de correo electrónico sepan que deben mostrar su correo electrónico directamente en la bandeja de entrada del destinatario. No en spam ni en otra carpeta que el destinatario no abre.
Si planeas enviar correos masivos y no sabes cómo hacerlo, te recomiendo que leas la guía detallada de eWay-CRM .
Descubre el poder de LinkedIn
Muchos vendedores B2B utilizan LinkedIn activamente. Así que no pierdas la oportunidad de conectarte con ellos.
El popular canal cuenta con más de 320 millones de usuarios que están activos al menos una vez al mes. Este lugar es literalmente un paraíso para los clientes potenciales para su empresa.
Antes de comenzar a navegar por las aguas de LinkedIn, te recomiendo descubrir a qué grupo de personas deberías dirigirte, por industria. Te aconsejaré en esta guía.
Las mejores formas de llegar a tu público objetivo son:
- conexiones con solicitudes de conexión personalizadas.
- Felicita a tu futura conexión por cualquier cosa que te haya llamado la atención en su perfil. Podría ser una publicación, su experiencia o cualquier cosa que de obtener compartas con ellos. Un cumplido inicia la conversación de forma agradable y natural.
- Responder a las publicaciones de otros usuarios. Comenta, comparte, dale me gusta…
- Dar a las personas críticas constructivas. Pero no te olvides de la decencia.
- Ofrece tu solución al problema: tu producto. Y pídeles una breve llamada base de datos b a c donde puedas discutir los detalles.
Utilice anuncios de Facebook
Facebook ofrece opciones bien pensadas para orientar el contenido a un grupo específico de personas. Para los vendedores B2B, normalmente son las personas en posiciones más altas quienes deciden qué producto o servicio utilizará su empresa en el futuro.