Es ideal dirigirse a aquellos vendedores B2B que estén interesados en temas relacionados con su producto. Puedes saberlo por su actividad en Facebook. Vea cuáles son sus aficiones, qué grupos siguen, en cuáles participan y qué tan activos son.
Lo más probable es que estén interesados en diversas herramientas para gestionar su negocio, el emprendimiento como tal y el desarrollo profesional.
Al trabajar con el panel de anuncios de Facebook, asegúrese de dirigirse a personas en puestos de alto nivel. Es decir, directores, vicepresidentes, fundadores o gerentes de marketing y similares.
Ellos decidirán si su producto o servicio es adecuado y beneficioso para ellos.
Domina el marketing de contenidos en redes sociales
Puedes hacer marketing de contenidos en cualquier plataforma . LinkedIn cliente potencial de whatsapp es ideal para contenido consistente y promoción de marca.
Si una startup quiere crecer en LinkedIn, la mejor estrategia es compartir contenido “a través de los ojos del fundador”.
La actividad online del fundador es absolutamente esencial para adquirir leads. Pero también depende del contenido que comparta el propietario del negocio. Si compartes publicaciones irrelevantes que no benefician a tus seguidores y no son apropiadas para la plataforma , nadie querrá seguirte y nadie comprará. Siempre debes compartir contenido que enriquezca a tus seguidores.
Un gran ejemplo de actividad en LinkedIn es el perfil de Ben Sharfi , cofundador de Platter.
Él comparte exactamente lo que una persona en su posición debería compartir. Entonces, sugerencias de podcasts, historias del mundo de RR.HH., mejoras de productos, seminarios web, historias de la vida laboral y estudios de casos.
Este tipo de contenido aumenta la conversión porque interesa a la audiencia. Los seguidores quieren recibir información directamente del fundador. Y ver hacia dónde se mueve la empresa.
No subestimes el marketing de contenidos en tu blog
El marketing de contenidos de blogs ayuda a las empresas a desarrollar autoridad y relaciones a largo plazo con los lectores.
Las mejores estrategias para un blog exitoso son: consistencia y contenido de calidad.
Esto significa que debes compartir artículos periódicamente y sólo cómo abordamos una campaña desafiante dirigida a tener temas relevantes en tu blog que ayuden e interesen a tu audiencia de alguna manera.
En el marketing B2B deben existir dos
Si alguien te dice que promocionar un producto SaaS es fácil, no le creas. Y no esperéis un paseo por un jardín de rosas.
Principiantes, no confíen sólo en una estrategia de marketing . Si no funciona, no te quedará nada. Tenga siempre un plan B, C o incluso D además del plan A.
Mi último consejo para los especialistas en marketing de SaaS es comenzar con el marketing por correo electrónico . Es el más barato. Entonces concéntrese en la publicidad paga y nunca subestime el base de datos b a c poder del marketing de contenidos en las redes sociales y en su blog.
Las filas de sus competidores crecen en miles cada día. Dolorosa realidad, ¿verdad? Y luego todos peleáis entre vosotros por cada cliente potencial que tenéis a la vista. La calidad de su USP determina entonces si le compran a usted o a sus competidores. Hazlo mejor.
sus competidores subestima la preparación antes de lanzar su producto o servicio. Si no haces lo mismo, no sobrevivirás a la mañana siguiente como empresa.
Por eso es vital tener una USP (propuesta única de venta) perfecta. Esto es lo principal que diferencia a su empresa de la competencia. Lo que le proporciona una gran ventaja de que competitiva y ayuda a su estrategia de marketing .
Veamos qué tener en cuenta al crear su propuesta de venta única.
Sea un líder en su campo
Las empresas que piensan en todos (intentan satisfacer las necesidades de una amplia gama de diferentes tipos de clientes) no cumplen los criterios de su industria específica. ¿Por qué? Porque no pueden concentrarse adecuadamente.
Piensa en el hecho de que eres el número uno en tu campo y tienes todo lo necesario para demostrárselo a los demás.
Dígale a sus clientes que usted es un profesional en su campo. De lo contrario, no pueden estar seguros de que su solución sea la mejor del mercado para ellos.