Страны торгуют друг с другом, основываясь на спросе на их собственные товары и услуги, причем разные страны удовлетворяют этот спрос своими собственными поставками.
Тот же принцип можно применить и к маркетингу: если на рынке есть спрос на ваш продукт и услугу, вы можете создать маркетинговый план для монетизации этого спроса.
Спрос, конечно, жизненно важен для стартапов, потому что без спроса товары и услуги не могут быть проданы или проданы, и в результате компании обанкротятся.
Одним из секторов, который пользуется растущим спросом, является индустрия программного обеспечения: по данным Statista, спрос достигнет 608,70 миллиардов долларов .
Кроме того, согласно этой статистике
ежегодно создается около 305 миллионов стартапов, из которых 1,35 миллиона основаны на технологиях. Это подчеркивает тот факт, что общий спрос на программное обеспечение отражается в большом количестве технологических стартапов.
Конечно, высокий спрос на продукт или услугу обычно сопровождается сильной конкуренцией, поскольку компании соперничают за клиентов на переполненном рынке.
Итак, когда транснациональные Телефонные номера Туниса компании-разработчики программного обеспечения, такие как IBM или Microsoft, уже монополизировали рынок, как стартап-компания может генерировать спрос на свое новое программное обеспечение?
Ответ — создать воронку формирования спроса. Это воронка, которая привлекает пользователей к вашему программному продукту и помогает вам создать здоровый поток потенциальных клиентов.
Но как именно воронка формирования спроса может помочь вашему стартапу по разработке программного обеспечения? Давайте узнаем..
Что такое воронка формирования спроса?
Формирование спроса — это процесс создания интереса и осведомленности о вашем продукте или услуге. Воронка формирования спроса – это подробный конвейер, определяющий действия, помогающие вызвать интерес пользователей к вашему бизнесу.
По мнению Gartner , «программа формирования сильного спроса повышает узнаваемость и авторитет бренда, а также создает продуманный, привлекательный контент, который вызывает интерес и привлекает потенциальных клиентов».
Это широкий термин, который затрагивает несколько точек продаж на протяжении всего пути клиента. Формирование спроса – это не Как выбрать агентство по автоматизации маркетинга по мнению экспертов такой поверхностный термин, как генерация потенциальных клиентов ; который фокусируется только на увеличении количества лидов. Вместо этого воронка формирования спроса фокусируется на построении долгосрочных отношений с потенциальными клиентами, чтобы они возвращались и совершали повторные покупки.
Здесь это графическое представление поможет вам понять, как ведет себя формирование спроса:
Почему вашему стартапу по разработке программного обеспечения нужна воронка формирования спроса?
Если вы занимаетесь разработкой аэролиды программного обеспечения, вашей целевой группой, вероятно, являются другие компании (B2B). Как уже упоминалось, уже существуют тысячи SaaS-компаний. Поэтому, если вы не предложите что-то действительно уникальное, вам будет сложно убедить другие компании, что в ваш продукт стоит инвестировать.
Поэтому формирование спроса важно для стартапов в области программного обеспечения, чтобы найти правильные стратегии и инструменты для повышения узнаваемости бренда.
